ここでは「コンテンツ作成」をしていきます。

インスタグラムでコンテンツを作成する理由は、

フォロワーを増やし、見込み客へSNS上でアプローチをしていくこと

目次

ここまでの流れのおさらい

ここまで作り上げました。

これからあなたのターゲットにささるコンテンツを作り上げます。

インスタフォロワーを増やす方法

ではここからは実際にインスタグラムを使った実践編です。

アカウントを作っていない方は、作成しましょう。

インスタグラムで集客を成功させること前提でアカウントを運用するための

コンテンツを作成します。

すでにインスタグラムのアカウントを持っている方もいらっしゃいますが、

今回は、0からのアカウント運用を想定してお伝えしていきます。

◆【0～100】フォロワー獲得に注力

まず初めは、フォロワー０からスタートすると思います。

アカウントの作りこみはすでにプロフィール作成で済んでいます。

なので今からやることは、

お客様を迎え入れるための投稿を準備です。

投稿も何もない状態ではせっかくのユーザーもフォローはしてくれません。

どんな投稿がいいかは、すでにライバルが発信しています。

これを参考に作り上げます。

ちなみにフォロワーを増やすために、

フォローバックを狙うのは、あまり増えないので意味がありません。

増加率は、体感で０．０２％～２％ほどです。

まずは、

「フォローしてくれそうな人」をこちらからフォローしていきます。

ここではターゲットを意識するというよりかは、

フォロワーを増やす意識。

おすすめは「ハッシュタグ検索」で

こんな方達。

リテラシーの高くなさそうなハッシュタグをつけている人を優先でフォローしていきます。

ただ良質な投稿を続けていれば、

どんどんフォロワーは増えていきます。

とにかく初めは続けることと、

ターゲットに合わせた投稿をすることが第一です。

※ちなみにコメントしてくる人で、業者がまぎれこんでいる場合がありますので注意が必要。（アイコンが美人すぎるのは、特に注意！）

◆【100～300】コンテンツの充実

ここでは、コンテンツの充実を図ります。

ハイライト作成やリール作成などでアカウントを華やかにしていきます。

さらに、

ここから「投稿の分析」もしていきます。

など、

ビジネスアカウントに変更したアカウントだけが見ることができる

エンゲージメント率で分析をしてより質の良い投稿ができるようにしていきます。

【～1000】認知度の拡大

そろそろ反応してくれるユーザーが現れる頃だと思います。

すでに、この程度のフォロワーでもターゲットにバッチリ刺さるコンセプトであれば、

「予約のDM」が来てもおかしくはありません。

次は、「あなたのブランディングの強化」に入ります。

あなたの投稿に、

こんなハッシュタグを入れて投稿します。

あくまでもビジネス運用が目的なので、

商品であるあなたを売り込んでいきます。

もし顧客でインスタグラムをしている方がいれば積極的に、

「タグ付け」投稿をさせてもらいましょう。

お客様も美容師に「タグ付け」されることを嫌がる人は少ないです。

逆に相手もしてくれる場合もあります。

ライバルのいいねしているユーザーへ「いいね」を送り引き抜く。

投稿の拡大が見えてきたらここら辺からセールスマーケティングへ移行

【～5000】バズを狙った投稿を意識

ここまでびフォロワーに行けば、爆発期を迎えます。

一回の投稿で１００人フォロワーが増えたなんてこともざらにあります。

バズを狙った投稿で爆発的な認知ど拡大を狙うでも良し。

私がおすすめするアカウントの育成方法は、

自身のブランディングを重視した投稿に変えていくことで方法です。

【１００００～】違うSNS媒体を利用して相互連結でフォロワーの爆発を作る

ここまで行けば、必ず集客は成功できているでしょう。

その後の流れは、

YouTubeやTiktokなどと連動させ、インフルエンサー化を狙います。

コンテンツ制作は２つの意識を持つ

それは「機能的価値と感情的価値」です。

難しく言うとこんなのになりますが、

美容師のインスタグラムで当てはめると、

「美容師としての価値」と「相手の感情の働きかける価値」です。

機能的価値

技術力はもちろんのこと、

接客力や仕上がりのキレイさだったり、

大きく言って「美容師の商品力」は伝えなければなりません。

要は「ヘタくそは論外」ということです。

SNSで集客するとはいっても、

もっとも大事なものは、

「ステキに仕上げられる技術力がある」

ということは伝えなくてはいけません。

その為にｈある程度の技術力は大前提で必要ですし、

接客力がなければリピートにはつながりません。

インスタグラムに投稿する際も、技術力はありきです。

ただ今の時代は、

機能的価値を高めてとしても、どの美容師も「上手い」です。

インスタグラムに投稿している美容師なんてなおさら。

機能的価値だけで勝負してしまうと、

結果として、

価格競争に巻き込まれます。

だから個人でやるべきことは、感情的価値を高めることでしょう。

感情的価値

ここをセンスとかいう方もいますが、私はセンスも機能的価値だと思っています。

インスタ投稿での感情を揺さぶるものは、

「投稿のおもしろさ」

ではないかと私は思います。

例えば、

地理を勉強しても都道府県すべて覚えるのは大変です。

ですが、「桃鉄」でみんなとワイワイ遊びながら覚えられるとしたらどうでしょう。

おもしろうから何度でもできるはずですし、

いつの間にはその地方の特産品までわかってしまいますね。

「楽しさ＋勉強」がいつの間にかできてしまいます。

じゃあ歴史ならば？

私は「永遠の０」という岡田准一さんが主演している映画が好きで、

特攻隊の苦悩や第二次世界大戦の歴史を知り、

深い悲しみと戦争で犠牲になった方への深い感謝という感情になったのを覚えています。

また、

アニメの「キングダム」にドハマりした時は、

若き日の秦の始皇帝「えい政」と「信」という天下の大将軍を目指す若者の壮大な物語を毎日深夜までTVで見ていて、中国の歴史に興味を持ちました。

ちなみに、

今の時代はサブスクで映画やアニメが山ほど見れる時代です。

我が家はU-NEXTに超お世話になってます。

めちゃめちゃ種類があっておすすめです。

話はそれましたが、

インスタグラムはもちろん、

「エンターテイメント性」があった投稿のほうが、

見る側は楽しく見ることができます。

すでにライバルが投稿している内容には目を通しているので、

「ターゲットがなにが見たか？」はもう調べ済みだと思います。

そこからさらに「おもしろさ」を加えてライバルの投稿よりも見ごたえのある投稿を

意識しましょう。

コンテンツは「特化型」一択

美容師として運用していくのであれば、

たくさんのお客様のスタイルができる「万能型」として打ち出したいところですが、

集客を目的としているのであれば、

「一点に集中した特化型」で攻める一択です。

では次にこちらのインスタグラムアカウントを見てください。

※こちらは友人でもある後輩美容師のアカウントなので辛口でお伝えさせてもらいます。

リンクを張るのはかわいそうなので画像にしました。

はい。これ。

今皆さんが思った感想が全てだと思います。

この程度。

では次にこちら、

 

この投稿をInstagramで見る

 

痩せ飯ラボ(@yasemeshi_lab)がシェアした投稿

「痩せ飯」・・・なんてパワーワードなんでしょう。

さらに画像もおいしそうに見える。

しかもカロリーOFF。

絶対に次のページを見たくなりませんか？

これが、「特化型の強み」です。

例えばこれが、

ただの料理紹介だったらここまでは伸びなかったでしょう。

料理の中でもダイエットができるご飯の紹介に特化したからこそ人気が出たのでしょう。

もちろんしっかりとした理由も存在します。

発信内容が不明確だと、

どうしても、

インスタグラムのアルゴリズム的に不利に働きます。

(届けたいターゲットに投稿が届かなくなる)

投稿内容を見直し、「NO,2のコンセプトメイク」で出した、

あなたのコンセプトに合った投稿だけしていくようにしましょう。

コンテンツ投稿における攻略法

ここでは、ターゲットに刺さる投稿をするうえで欠かせないポイントをご紹介します。

１，目を引く「見出し」

画像だけではなく、

相手が「お！？」と思うような、「見出し」を作る。

例）

 

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Riku/メンズパーマ/波巻き ツイスパ/マッシュ センターパート /横浜美容室(@kuri5688)がシェアした投稿

とか、

インスタで使われる第一画像（動画）のワード集

〇数字系

〇危機感・あおり系

〇希少系・お得系

〇実績系・権威系

〇学び系・まとめ系

〇過大系・誇張系

〇体験系

ここら辺を第一枚目の画像にタイトルとして活用しましょう。

投稿を作るアプリは「Canva」一択です。

Canvaのダウンロードはこちらから。

いかに投稿に興味をもってもらえるか？

まずは、最初に「インパクトのある見出し」を作りましょう。

２，投稿時間

ターゲットがどんなタイミングで見るかを意識しましょう。

ですが、今の時代は投稿よりも、

リール投稿が支流になって来ています。

インスタグラムにおけるの投稿のゴールデンタイムは、以下。

このくらいは覚えておいて損はないでしょう。

２，投稿枚数

ターゲットが求めている内容によりますが、

美容師投稿の大人気コンテンツ「before　after」は、

量があったほうがいいような傾向です。

beforeで興味づけは必須。滞在時間や視聴時間もインスタグラムのアルゴリズム的に発見に出やすくなるファクターなので、

いかに、視聴時間と最後まで見てもらうかを意識しましょう。

投稿の裏ワザ

お客様目線で考えた場合、

いいなと思ったスタイルを保存した後に、自分の通っているサロンにそれを見せる行動をするはずです。

良く美容師でも、

「これを保存して担当美容師に見せてください」

というコメントを残していることが多いです。

だからこそ先の先まで考えて投稿するべきでしょう。

加工アプリのおすすめ

直感的で使いやすい画像下降アプリは、「VSCO」アプリがおすすめです。

VSCOのダウンロードはこちらから。

アイフォン版もあります。

３，フィード投稿よりもリールやストーリーズを意識

フィード投稿とは通常の投稿と言えます。

ですが、先ほども言いましたが、

今は「リール投稿」や「ストーリーズ」を使った投稿のほうが反応が良いです。

インスタグラム自体も「YouTubeショート」やTikTocのショート動画に対抗して、

「リール投稿」に力を入れているという情報もあります。

なので、イメージ的には、

フィード投稿は、リール投稿で来てくれた方へ見せる場所と考えたほうがよさそうです。

リール投稿は、集客できるかどうかのカギになってくるに違いありません。

リールは保存率やホーム率に関係なく多くのユーザーにリーチされる

つまり初期アカウントこそ、フィード投稿をしつつ、リール投稿もしていくことで、

ターゲットのリーチすることができるのです。

リールのポイント

最初の2秒を見てもらえるキャッチコピー

次の３秒以降の視聴維持を保つための構成

毎日フォロワーの目に触れることが大事。

投稿は10から20ほどたまってどんな発信をしているのかがわかる程度でいい。

４，効果的なハッシュタグの決め方

ハッシュタグのセオリーは、

この３つのボリュームを意識した投稿をしましょう。

例えば、

みたいな感じです。

検索窓で自分が載せたいワードがどのくらいのボリュームなのかチェックしましょう。

ハッシュタグの最適な数

インスタグラム公式が発表している最適なハッシュタグの数は5～8個と言われています。

30個載せればいいというわけではありません。

数よりも、関連性の高さが重要です。

おすすめの割合は、

です。

相手が検索するような言葉のチョイスは必須です。

漢字なのか？カタカナなのか？間違っても英語はやめましょう。

※ハッシュタグにはあなた独自のスタイル名を作り、

差別化を図るようにしましょう。

５，効果的なハイライトの配置

・あなたったどんな人？

あなたのストーリー（共感＋権威性）あなたってどんな人？

初心者向けの投稿　新規ユーザーがプロフィールに気の来た時に発信内容が分かりやすくするため

例）今日の小言　「意識高い系の美容師を演じる」

・よくある質問　Q＆A　あなたの「強み」についての回答

・施術実績　動画もしくは画像の「before　after」

または実績（ブランディング）として　ヘアショー　コンテスト　雑誌　撮影

・口コミ

・料金表　「あなたの特別メニューのみ」　サロンのメニューは無視しよう

・スケジュール

予約空き状況

ライブ配信日程

・マネタイズ案　おすすめシャンプーとか

・人気投稿　一番エンゲージメントの高いものを載せる

または一番狙いたいターゲットの刺さるものを載せる

６，インサイト機能で常に分析と改善

「投稿」

まず初めに「見ていて面白くなければならない」のです。

NHKの物理の勉強番組よりも月9のドラマやバラエティー番組のほうが、視聴率がいいのはお分かりだろう。

「お！？なんだこれ？」

「先が気になる」

という投稿を意識すると良いでしょう。

美容師系で人気な投稿は、やはり「before after」でしょう。

これも投稿

枚数　時間　キャプション　ハッシュタグ　投稿内容　投稿頻度　投稿レイアウト

あなたが必ず映る

高木さんの写真

「リンク欄」

HPBへ誘導するのはご法度

せっかくのインスタ顧客が流れてしまう

おすすめはペライチで自分のHPを作る　無料でできるから。

個人で管理する。公式LINEから予約してもらう　公式LINEを作る

ブログでもいい。他のSNSでもいい。

「フォロワーの間引き方」

Instagram（インスタグラム）でフォロワー管理をする際のコツ

Instagram（インスタグラム）におけるフォロワー管理の重要性が分かったところで、続いてはフォロワー管理を行う際のコツを紹介しましょう。

インサイト機能でフォロワー属性を分析する

フォロワー管理では、主に相互フォローしているユーザーや、自分だけがフォローしているユーザーの確認を行います。これらに加えて「フォロワーの属性」もしっかりと分析するようにしましょう。

「どんなユーザーがフォローしてくれているのか」、そして「どんなフォロワーに向けて情報を発信していくべきなのか」を把握するために、次のポイントを確認することをおすすめします。

これらのフォロワー属性に関する情報は、外部ツールを使わなくても、すべてInstagram（インスタグラム）のインサイト機能を使って確認することができます。

実際にInstagramを運用していると、「20代女性に向けて発信してるつもりだったけど、10代女性のフォロワーもかなり多かった」といった驚く発見がよくあります。これらの発見を、Instagramの運用に活用していくことでより影響力のあるアカウントへと成長することができます。フォロワー管理とともに、「フォロワーの属性分析」もぜひ行ってみてください。

フォロワーの増減をこまめに確認する

フォロワー数が人気の指標となるInstagram（インスタグラム）では、「フォロワー数」を意識したフォロワー管理が欠かせません。具体的には「この投稿をしたらフォロワーが1,000人増えた」「1週間投稿をお休みしたらフォロワーが100人減ってしまった」などといった、フォロワー数の増減に気がつけるようにしておきたいところです。

フォロワーが大きく増減した原因を分析し、今後のInstagram（インスタグラム）運用に生かしていけるように、フォロワー管理の際は必ず「フォロワーの増減」をこまめに確認するようにしましょう。

外部のフォロワー管理ツールを活用する

上記では、Instagram（インスタグラム）のインサイト機能を使った「フォロワー管理」の方法を紹介しましたが、より本格的なフォロワー管理を行うためには外のフォロワーツールの利用がおすすめです。たとえば、インサイト機能では以下の項目の管理はできません。

これらの項目は、フォロワー管理を行う上でとても大切なものですので、本格的にフォロワー管理を行うためには外部のフォロワー管理ツールを活用していきましょう。

「ストーリーズ」

これが一番重要

「リール」

「フィード投稿」

「メンション施策」

「いいね回り」

6コンテンツ販売で応用するには？

６−１　コンテンツ販売はこれだけで十分。

ユーザーに見てもらうための投稿を作成します。

ジャンルを決め、ターゲットに刺さる投稿を続けること。

そのうえで重要な、

をメインに作り上げます。

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